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六合一老总方奇钟:我喜欢市场缝隙

  记者采访方奇钟时,他递上了一叠名片:上海奇士建筑安装工程有限公司、上海其士机械设备成套有限公司、上海奇士金属件装饰有限公司、上海奇士绿化园艺工程有限公司、上海商日空调设备有限公司、上海前景电脑印务有限公司。这六家公司的老板都是方奇钟,在记者的采访经历中像他这样的“六合一”老总着实不多见。

  上世纪八十年代初,方奇钟还只是一名普通的企业销售员。在那个年代,工厂几乎是“铁饭碗”的代名词,更何况方奇钟任职的是一家具有垄断“特权”的矿工设备企业,干的又是营销活,日子过得挺滋润的。可方奇钟偏偏是个不甘平庸的人,细心的他在多年的营销工作中感到市场的细微变化,并未雨绸缪地提出建议:“企业要发展,应走市场化道路!”建议被厂长采纳后,方奇钟就忙活开了,在全国各地布点,编织销售网。这张销售网至今仍起着重要作用,由于抢占了先机,在日趋激烈的市场竞争中,这家乡镇企业非但没被淘汰,反而更加壮大。

  正是那种敢于挑战的性格,以及超前的市场意识,1988年,方奇钟辞职“下海”,用借来的3万元注册了自己企业———上海奇士建筑安装工程有限公司和其士机械设备成套有限公司。在当时,计划经济依然占主导地位,私营企业拓展市场困难重重,但方奇钟并没有后悔,他认为市场就像海绵,总有生意的缝隙可钻。后来,他承接了一个别人都不感兴趣的殡仪馆冷库工程业务,掘到了“第一桶金”。

  在方钟奇看来,机遇可遇不可求,商战就是要抓住瞬息即逝的机遇。在这种理念之下,方奇钟的生意越做越大:先是组建上海奇网软件科技有限公司,涉足软件代理领域,成为德国INTERSHOP公司、美国SSA管理软件的代理商。后来,金属装饰制品逐渐流行,方奇钟嗅出其中的商机,又成立了上海奇士金属件装饰有限公司,专攻金属制品、艺术安全门、艺术屏风、中高档铁制家具等定制业务。去年,日立公司找到方奇钟,希望他能做日立空调的总代理,但他的“奇士”公司多年来都是大金空调的代理商,鱼和熊掌难以取舍。方奇钟大胆采取了“兵分两路”的办法,“奇士”依旧代理“大金”,成立“上海商日空调设备有限公司”经营“日立”产品,新朋友要交,老朋友也不能丢。

  方奇钟的创业思路就是:哪里有生意就去哪里,哪样生意赚钱就做哪样。这在别人看来,兵分几路,多方出击,是创业中的大难事,像方奇钟这样的跨行业经营,难度更大,特别是管理问题。那么,如何管理偌大的一份家业?方奇钟的办法是:分兵把守,权责清晰。位于潍坊西路的总公司,是方奇钟旗下企业的“根据地”,聚集着6家企业的管理高层,并执掌着采购材料、财务监管等大权;每家企业各有专人负责日常的管理工作;每个员工都要按照各自职责做事情。

  各司其职是方奇钟经营6家企业而年年赢利的绝招,同时也培养出了许多的 “小方奇钟”。据记者了解,15年来,方奇钟培养的业务骨干中,出去单干做“老板”的有好几个。于是,记者突发异想:方奇钟的名片上似乎还应加上“某某管理学校校长”的头衔。 (来源:人才市场报 记者 程亮)